ID: key_26_20_05_17 Created date: May 17 2026 Sunday, 20th tags: bd md role
연관 문서
BD(Business Development) 역할 정의
BD는 외부 기회를 발굴하고, 이를 실제 매출·성장으로 연결하는 역할이다. 영업(Sales)이 기존 제품/서비스를 고객에게 전달하는 것이라면, BD는 새로운 시장·파트너·채널을 개척하여 영업이 일어날 수 있는 기반을 만드는 데 초점이 있다.
1인 사업 구조에서는 BD·Sales·CS가 동일 주체에 의해 수행되지만, 각 기능의 목적과 연결 관계를 구분하는 것은 향후 역할 분리와 위임의 기준이 된다.
업무 리스트 & 기능 영역별 연결 관계
1. 시장 탐색 & 인사이트
주요 업무
- 신규 시장 / 산업 리서치
- 경쟁사 분석 및 벤치마킹
- 트렌드 및 고객 니즈 모니터링
연결 관계
| 구분 | 기능 영역 | 예상 부서 |
|---|---|---|
| 이전 (Input) | 외부 시장 데이터, 고객 피드백(CS 기능) | — |
| 이후 (Output) | 전략 기획 기능, 마케팅 기능, 제품 기능 | 전략기획팀 / 마케팅팀 |
2. 파트너십 & 제휴 개발
주요 업무
- 잠재 파트너 발굴 및 아웃리치
- 파트너십 조건 협상
- MOU / 계약서 체결 및 관리
연결 관계
| 구분 | 기능 영역 | 예상 부서 |
|---|---|---|
| 이전 (Input) | 시장탐색 기능 (파트너 후보 도출), 법무 기능 (계약 검토) | 법무팀 |
| 이후 (Output) | 운영 기능, CS 기능 (파트너 온보딩) | 운영팀 / CS팀 |
3. 신규 고객 & 채널 개발
주요 업무
- 리드 발굴 및 초기 영업 미팅
- 제안서(Proposal) 작성
- 영업 파이프라인 관리
연결 관계
| 구분 | 기능 영역 | 예상 부서 |
|---|---|---|
| 이전 (Input) | 마케팅 기능 (리드 공급), 제품 기능 (솔루션 정의) | 마케팅팀 / 제품팀 |
| 이후 (Output) | 영업(Sales) 기능, CS 기능 (계약 후 인계) | 영업팀 / CS팀 |
4. 딜 실행 & 계약 관리
주요 업무
- 계약 협상 및 클로징
- 딜 구조 설계 (가격, 조건, 범위)
- 계약 이행 모니터링
연결 관계
| 구분 | 기능 영역 | 예상 부서 |
|---|---|---|
| 이전 (Input) | 법무 기능 (계약 검토), 재무 기능 (수익성 검토) | 법무팀 / 재무팀 |
| 이후 (Output) | 운영 기능, 재무 기능 (매출 인식) | 운영팀 / 재무팀 |
5. 사업 기획 & 성과 관리
주요 업무
- BD KPI 설정 및 트래킹
- 신규 사업 내재화 및 프로세스화
- 경영진 보고 및 의사결정 지원
연결 관계
| 구분 | 기능 영역 | 예상 부서 |
|---|---|---|
| 이전 (Input) | 전 기능 영역 데이터 취합 | — |
| 이후 (Output) | 전략 기획 기능, 경영진 | 전략기획팀 |
Progress
연관 메일