ID: key_26_20_05_17 Created date: May 17 2026 Sunday, 20th tags: bd md framework company-analysis
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개요
기업 분석 템플릿의 각 항목을 어떤 기준과 관점으로 작성해야 하는지 정의한 가이드 문서다. 분석자가 동일한 기준으로 기업을 평가하여 데이터 간 비교 가능성을 확보하는 것을 목적으로 한다.
관계 유형 분류 기준
| 유형 | 정의 | 판단 기준 |
|---|---|---|
| 경쟁사 | 같은 고객을 두고 경쟁하는 기업 | 타겟 고객·솔루션이 80% 이상 겹침 |
| 파트너 | 협력 시 상호 시너지가 발생하는 기업 | 서로 부족한 역량을 보완하거나 채널을 공유 가능 |
| 잠재고객 | 우리 서비스를 구매할 가능성이 있는 기업 | 우리 솔루션으로 해결 가능한 문제를 보유 |
| 모니터링 | 당장 액션 없이 시장 관찰 목적으로 추적 | 시장 변화 탐지 또는 장기 기회 대비 |
기회 스코어 산정 기준 (1 ~ 5)
| 점수 | 의미 | 판단 기준 |
|---|---|---|
| 5 | 즉시 접촉 필요 | 시너지 명확 + 의사결정자 접근 가능 + 타이밍 적합 |
| 4 | 단기 내 접근 | 시너지 있음 + 접촉 경로 확보 가능 |
| 3 | 중기 모니터링 | 가능성 있으나 조건 미충족 |
| 2 | 장기 관찰 | 시장 변화 시 기회 가능성 존재 |
| 1 | 현재 액션 불필요 | 접점 없음 또는 리스크 과다 |
분석 요소별 관점 및 기준
사업 모델 분석
핵심 질문: 이 기업은 어떻게 수익을 만드는가
- 수익원(Revenue Stream)이 단일인가, 복수인가
- B2B / B2C / B2G 중 어디에 집중하는가
- 제품 판매형인가, 구독·서비스형인가
- 마진 구조가 어떻게 되는가 (고마진 / 박리다매)
시장 포지션 분석
핵심 질문: 이 기업은 시장에서 어떤 역할을 하는가
- 해당 시장의 전체 규모 대비 이 기업의 점유율 추정
- 경쟁우위의 원천: 가격 / 품질 / 브랜드 / 채널 / 기술 중 무엇인가
- 시장 진입 장벽이 높은 사업인가 (규제, 인증, 자본 등)
- 지역 기반 사업인가, 전국·글로벌 확장이 가능한 구조인가
성장 신호 판단 기준
채용 공고 분석 시
| 신호 | 의미 |
|---|---|
| 기술직·영업직 대규모 채용 | 사업 확장 준비 |
| 재무·IR 담당자 채용 | 투자 유치 또는 IPO 준비 가능성 |
| 특정 지역 채용 급증 | 신규 지역 진출 |
| 경력직 위주 채용 | 빠른 역량 확보 필요 — 급성장 중 |
DART 공시 분석 시
| 지표 | 판단 기준 |
|---|---|
| 매출 성장률 20% 이상 | 고성장 기업 |
| 영업이익률 개선 추세 | 사업 안정화 및 효율화 진행 중 |
| 자본금 증자 | 투자 유치 또는 사업 확장 자금 조달 |
| 부채비율 급증 | 재무 리스크 — 파트너십 시 신중 검토 필요 |
최근 동향 수집 기준
분석일 기준 최근 6개월 이내 정보를 우선 수집하며, 아래 유형의 이벤트를 중점적으로 파악한다.
- 투자 유치 / M&A / 합병
- 신제품·신서비스 출시
- 주요 파트너십 체결 발표
- 대표자 또는 주요 임원 교체
- 언론 노출 및 수상 이력
- 법적 분쟁 또는 규제 이슈
BD 관점 분석 기준
기업 분석의 최종 목적은 BD 액션 결정이다. 아래 질문에 답하는 형태로 분석을 완성한다.
- 왜 지금인가 — 이 기업에 접근하기 좋은 타이밍인가
- 무엇을 제안할 수 있는가 — 우리가 줄 수 있는 가치가 명확한가
- 누구에게 접근해야 하는가 — 의사결정자가 누구인가
- 어떤 방식으로 접근할 것인가 — 콜드 아웃리치 / 소개 / 이벤트 등
- 리스크는 무엇인가 — 이 관계가 실패할 수 있는 이유는 무엇인가
농업회사법인 특화 분석 항목
일반 기업 분석 항목 외에, 농업회사법인에는 아래 항목을 추가로 분석한다.
생산 역량
| 항목 | 확인 내용 |
|---|---|
| 재배 작물 | 주력 작물 종류 및 규모 (품종, 재배 면적 ha) |
| 생산 방식 | 직접 재배 / 계약재배 / 혼합 |
| 생산 규모 | 연간 생산량 및 출하량 추정 |
| 주산지 위치 | 생산 기지 소재지 및 기후 리스크 |
| 시설 현황 | 유리온실, 스마트팜, 저장시설 등 보유 여부 |
유통 & 공급망
| 항목 | 확인 내용 |
|---|---|
| 유통 채널 | 도매 / 소매 / 직거래 / B2B / 수출 비중 |
| 주요 납품처 | 대형마트, 급식업체, 식품기업 등 |
| 콜드체인 | 자체 냉장·냉동 물류 보유 여부 |
| 가공 역량 | 원물 출하 외 가공·포장 능력 보유 여부 |
인증 & 품질
- 친환경 인증 (유기농, 무농약, 저농약)
- GAP(우수농산물관리) 인증
- HACCP 인증
- 수출용 인증 (GlobalG.A.P. 등)
- 브랜드 인지도 및 수상 이력
계절성 & 리스크
- 주력 작물의 수확 시기 및 연간 출하 패턴
- 기후·병해충에 따른 생산량 변동성
- 농산물 가격 변동성 (수급 불안정 리스크)
- 정부 보조금 및 정책 의존도
Progress
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